Définition du home staging : comment ça fonctionne ?

Le home staging est une stratégie de marketing immobilier qui aide les vendeurs et les agents immobiliers à vendre rapidement au prix du marché, voire au-dessus dans certains cas !

Inventée aux États-Unis dans les années 1970 par Barbara Schwarz, cette méthode associe décoration et mise en scène pour valoriser les biens immobiliers. Aujourd’hui, le home staging reste la meilleure stratégie pour attirer les acheteurs potentiels en créant un "effet de halo" positif.

Il ne s’agit pas de rénover entièrement votre bien ni de réaliser d’importants travaux coûteux, mais simplement de mettre en valeur votre bien immobilier avec quelques astuces simples et efficaces.

Pourquoi le home staging permet de vendre vite et bien ?

L’effet de halo en immobilier

Saviez-vous qu’un acheteur décide souvent dans les 90 premières secondes d'une visite si le bien lui plaît ou non ? C’est ce que l’on appelle l’« effet de halo », un biais cognitif qui déclenche immédiatement un sentiment positif ou négatif. Si votre bien ne génère pas de visites ou d’offres intéressantes après quelques semaines, il est nécessaire d’agir rapidement.

Les émotions déclencheuses d’un achat

Lors d’une visite, nous avons besoin de nous projeter dans un lieu : c’est ce qui déclenche le coup de cœur.

Ici, je me sens bien.
J’aime cette sensation de luminosité.
L’odeur est agréable.
Je verrais bien un joli dressing à cet endroit...

Le home staging facilite cette projection en mettant en avant les points forts du bien immobilier et en éliminant les éventuels freins à l’achat.

Exemple concret : vendre sa maison plus cher avec le home staging

Vous mettez votre maison/appartement au prix du marché (ne surtout jamais tenter de le surestimer sans valorisation préalable : vous perdriez du temps et dévaloriseriez votre bien).

Prix initial : 240 000 € FAI
→ Quelques visites non concluantes, une offre à 224 000 € que vous refusez.
→ Après un mois, plus de visites.
→ Trois mois plus tard, aucun succès. Vous baissez donc le prix.

Nouveau prix : 230 000 € FAI
→ Nouvelles visites, une offre à 220 000 €. Résigné(e), vous l’acceptez : soit -8 % sous le marché.
→ Vous vous dites que vous auriez dû accepter l’offre à 224 000 €…

Erreur ! Voici ce qu’il fallait faire :

→ Home staging dès le départ ou après les deux/trois premières visites non concluantes.

Coût du home staging : 2 % maximum du prix de vente (chez Créa Conseil Habitat en Dordogne, nous visons entre 0,5 % et 1 %).
Nous mettons en valeur votre bien : espaces, ambiance cosy, luminosité, rafraîchissements simples, photos professionnelles...
Puis vous le remettez au prix du marché : 240 000 € FAI

→ Trois visites, deux offres : 235 000 € et 238 000 €
→ Vous acceptez l’offre à 235 000 € car payée comptant.

235 000 € – 1 500 € de home staging = 233 500 €, soit moins de 3 % de négociation.
Gain final : 13 500 €, et beaucoup de temps et d’énergie économisés.

Les étapes clés d’un home staging réussi

Pour réussir votre valorisation immobilière, voici les étapes à suivre :

• Nettoyer minutieusement votre bien.

• Désencombrer les pièces en rangeant les objets personnels et encombrants.

• Dépersonnaliser en retirant photos et bibelots trop marqués.

• Réparer les petits défauts : peinture, poignées, finitions.

• Harmoniser avec quelques éléments décoratifs sobres et élégants, ainsi qu’une ambiance chaleureuse grâce aux huiles essentielles ou bougies.

Si votre bien est vide, recréez impérativement un espace salon, une salle à manger et au moins une chambre pour faciliter la projection des acheteurs potentiels.

Pourquoi faire appel à un professionnel de la valorisation immobilière ?

En confiant votre projet à une agence spécialisée en home staging, vous bénéficiez d’une vision professionnelle, stratégique et objective. Les experts savent parfaitement quels éléments déclenchent le coup de cœur chez les acheteurs et comment mettre en valeur les atouts spécifiques de votre bien immobilier.

De plus, vous gagnez du temps précieux puisque l’agence s’occupe de tout : nettoyage, mise en scène, fourniture du matériel nécessaire, et réalise cette valorisation immobilière rapidement (en général sous 4 jours).

Le retour sur investissement est généralement très important, car le home staging vous permet d’éviter des baisses importantes de prix et d’attirer rapidement des acheteurs sérieux.

Maintenant, vous savez ce qu’il vous reste à faire :

Faites confiance à Créa Conseil Habitat !

Vous avez un projet et souhaitez vendre rapidement ?
Parlons-en dès maintenant 😊

À très vite,

Florencia